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夜幕降临,五爱街批发市场招牌林立的店铺中,一帆东来贸易有限公司的牌匾在其中格外显眼。

隶书撰写的一帆东来四个大字,在夜幕中散发出璀璨而柔和的光芒,赤橙黄绿紫五种颜色有节奏地变化。

引人注目的牌匾在整个街面上独树一帜,第一次见到这牌匾的人都会不自觉地驻足观望。

商贸公司内灯火通明,李明伟正领着新来的员工做一天的工作总结。他已经被老白任命为副经理,康明不在时,暂时负责商贸公司在沈城的工作。

老白气定神闲地坐在最后排,像是一个旁观者。

商贸公司现在有李明伟等入职半个多月的元老四人,老白从培训学员中挑选出的十六人,共计二十人。后选的十六人经过老白和李明伟的一天培训后,上了岗,刚刚工作五天。

这二十人打响了商贸公司第一次真正意义上的战役——挂历、台历推销。短短的时间,首战告捷,大获全胜。

先前到货的六万本和后来又追加的三万本挂历,到下午为止,已经全部销售一空。台历销售出去九千本,剩下一千本是老白特意留下准备赠送相关单位的。

只有样品的大小收音机、收录机、石英钟、棉服、儿童玩具等各种商品也预定出去了一部分,成绩喜人。

此时李明伟意气风发坐在桌子前,桌子上放了一个笔记本,记着他的发言纲要。这一段时间,他可以说是夙兴夜寐,白天推销,晚上学习。省城书店能找到的有关销售方面的几本书他都买了,销售的理论和技巧他摘录了不少,现学现卖也有模有样。

“刚才几位同志发言中,也总结了我们在推销过程中的经验和不足。我们不仅要守株待兔,更要主动出击。汪丽刚才的一句话说的很好,我们要找对客户。

白总在培训时一再强调,一帆东来商贸是一级批发商。我们面对的不是具体消费的客户,而是二级三级批发商,我们要找的是这些人,这样才能事半功倍。

为什么我们有的人一天就能销售出去几千本,有的仅有几十本,关键是找没找对人。

赵树东开始业绩不理想,第四天开始,他一大早就蹲在外地人到沈城进货的汽车站点发传单,结果两天内卖出了四千多本。

明天我们要开始第二个战役……”

李明伟侃侃而谈。

下面的人手一个小本子,听得聚精会神。关键的地方都做了记录,建设学习型的队伍,也是陆帆

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